Szenarien

Base Case (im P&L abgebildet)

	Jahr 1	Jahr 2
Kunden (Ende)	15	40
Umsatz	CHF 49’000	CHF 178’000
EBITDA	CHF 20’000	CHF 56’000
Team	1 → 2	3

Annahmen: 2-3 Neukunden/Mt ab Q2, Churn 5%, Durchschnittspreis CHF 550/Mt, Sales-Person ab Q3.

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Upside Case — “Alles laeuft”

	Jahr 1	Jahr 2
Kunden (Ende)	25	80
Umsatz	CHF 85’000	CHF 400’000
EBITDA	CHF 45’000	CHF 150’000
Team	1 → 2	4-5

Trigger:

• Pilotprojekt ueberzeugt sofort → schnelle Mundpropaganda
• SVIT-Partnerschaft bringt Zugang zu vielen Verwaltungen
• Churn < 3%
• Durchschnittspreis steigt auf CHF 650/Mt (mehr Professional/Enterprise)
• Sergio steigt frueh ein → doppelte Kapazitaet

Was dann?

• Ursins Investment annehmen fuer aggressives Wachstum
• DACH-Expansion vorziehen
• Zweite + dritte Branche parallel

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Downside Case — “Zaeh”

	Jahr 1	Jahr 2
Kunden (Ende)	5	12
Umsatz	CHF 15’000	CHF 55’000
EBITDA	CHF 5’000	CHF -10’000
Team	1	1-2

Trigger:

• Kundengespraeche zeigen wenig Zahlungsbereitschaft
• MVP braucht laenger als 3 Monate
• Churn > 10% (Kunden sehen keinen Mehrwert)
• Preis muss auf CHF 299/Mt gesenkt werden

Massnahmen:

• Keine Sales-Person einstellen (Kosten sparen)
• Fokus auf wenige Kunden, Produkt verbessern
• Pivot evaluieren: Anderes Kundensegment? Andere Branche? Consulting statt SaaS?
• Kill Criterion: Kein zahlender Kunde nach 6 Monaten → ernsthaft Stop evaluieren

Risiko fuer den Gruender: Tief. Bestehendes Business laeuft weiter, Fixkosten ~CHF 100/Mt. Kein finanzielles Desaster, nur verlorene Zeit.

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Szenario-Vergleich

Kennzahl	Downside	Base	Upside
Kunden J1	5	15	25
Umsatz J1	CHF 15k	CHF 49k	CHF 85k
Kunden J2	12	40	80
Umsatz J2	CHF 55k	CHF 178k	CHF 400k
Break-Even	Monat 6-8	Monat 4	Monat 3
Kapitalbedarf	CHF 0	CHF 0	CHF 0 (oder 100k fuer Speed)