| Prio | Kanal | Phase | Kosten | Erwartung |
|---|
| 1 | Persoenliches Netzwerk | 1 | CHF 0 | Erste 2-5 Kunden |
| 2 | Empfehlungen / Referrals | 1-2 | CHF 0 | Organisches Wachstum |
| 3 | LinkedIn (organisch) | 2 | CHF 0 (Zeitinvestition) | Sichtbarkeit, Inbound-Leads |
| 4 | Website + Case Studies | 2 | CHF 500-1’000 (einmalig) | Glaubwuerdigkeit, SEO |
| 5 | Branchenverbaende (SVIT etc.) | 2-3 | Mitgliedschaft ~CHF 500/Jahr | Zugang zu Zielgruppe |
| 6 | Content / SEO | 3 | Zeitinvestition | Langfristiger Inbound |
| 7 | Paid Ads (Google/LinkedIn) | 3+ | Ab CHF 1’000/Mt | Skalierung wenn Cashflow da |
| Kanal | CPL (Cost per Lead) | Conversion → Kunde | Payback |
|---|
| Netzwerk | CHF 0 | ~30-50% | Sofort |
| Referral | CHF 0 | ~20-40% | Sofort |
| LinkedIn organisch | CHF 0 (Zeit) | ~5-10% | 2-3 Monate |
| Website/SEO | Tief | ~3-5% | 6+ Monate |
| Paid Ads | CHF 50-150 | ~2-5% | 3-6 Monate |
Fazit: In Phase 1-2 sind Netzwerk und Referrals mit Abstand der effizienteste Kanal. Paid Ads lohnen sich erst wenn das Produkt validiert ist und Cashflow vorhanden.