TAM SAM SOM
Annahmen
Section titled “Annahmen”- Durchschnittlicher Abo-Preis: CHF 500/Monat (CHF 6’000/Jahr) pro KMU
- Nur Dienstleistungs-KMUs mit 5-50 Mitarbeitenden
- DACH-Raum (CH, DE, AT)
TAM — Total Addressable Market
Section titled “TAM — Total Addressable Market”Alle Dienstleistungs-KMUs im DACH-Raum die AI-Agents nutzen koennten.
- ~500’000 - 800’000 Unternehmen
- × CHF 6’000/Jahr
- = CHF 3.0 - 4.8 Mrd./Jahr
→ Konservativ: ~CHF 3 Mrd./Jahr
SAM — Serviceable Addressable Market
Section titled “SAM — Serviceable Addressable Market”KMUs in unseren Fokus-Branchen (Immobilien, Treuhand, weitere Dienstleister) im DACH-Raum.
- Immobilienverwaltungen: ~20’000
- Treuhandbueros: ~25’000
- Weitere (Anwaelte, Arztpraxen, Handwerk): ~50’000
- Total: ~95’000 Unternehmen
- × CHF 6’000/Jahr
- = ~CHF 570 Mio./Jahr
SOM — Serviceable Obtainable Market
Section titled “SOM — Serviceable Obtainable Market”Was wir realistisch in den ersten 3 Jahren erreichen koennen.
Jahr 1: Deutschschweiz, nur Immobilienverwaltungen
- Zielmarkt: ~2’000 Verwaltungen
- Realistisch erreichbar: 20-50 Kunden
- = CHF 120’000 - 300’000/Jahr
Jahr 2: + Treuhand Deutschschweiz
- Realistisch: 80-150 Kunden
- = CHF 480’000 - 900’000/Jahr
Jahr 3: + Deutschland, weitere Branchen
- Realistisch: 200-400 Kunden
- = CHF 1.2 - 2.4 Mio./Jahr
Methode
Section titled “Methode”Top-down (Gesamtmarkt → Segmente → erreichbar) plus Bottom-up Plausibilisierung ueber Vertriebskapazitaet und Netzwerk.
⚠️ Offene Punkte:
- Abo-Preis validieren (Kundengespraeche!)
- Genauere Branchenzahlen fuer CH recherchieren (SVIT fuer Immobilien, Treuhandkammer)
- Churn-Rate schaetzen — wie viele Kunden bleiben nach Jahr 1?