Sales Funnel

Funnel (High-Touch B2B)

Da der Gruender selber verkauft und der Prozess persoenlich ist, ist der Funnel kurz und direkt:

1. Kontakt        → Persoenliches Gespraech oder Empfehlung
2. Demo/Pitch     → Agent live zeigen, Use Case besprechen (30-60min)
3. Pilotphase     → 2-4 Wochen Agent testen lassen
4. Abschluss      → Abo starten, Setup durchfuehren
5. Expansion      → Weitere Agents / Skills hinzufuegen

Geschaetzte Conversion-Raten

Stufe	Conversion	Anmerkung
Kontakt → Demo	~50%	Netzwerk-Kontakte sind warm
Demo → Pilot	~40%	Live-Demo ueberzeugt
Pilot → Abschluss	~60%	Wenn Pilot Mehrwert zeigt
Gesamt (Kontakt → Kunde)	~12%

Go-To-Market Reihenfolge

1. Interner Pilot: Agent in der eigenen Firma testen (eigene Immobilienverwaltung). Kein Risiko, echte Daten, echte Learnings.
2. Erste 2 Kunden: Nora Immobilien & Stockag — Gruender verkauft und konfiguriert persoenlich.
3. Ab Kunde 3+: Sales-Person einstellen, Gruender fokussiert auf Produkt & Konfiguration.

Vorteil: Beim Verkauf an Nora/Stockag kann der Gruender sagen: “Wir nutzen das selber fuer unsere eigenen Liegenschaften — hier sind die Ergebnisse.” → Maximale Glaubwuerdigkeit.

Engpaesse

1. Kapazitaet des Gruenders — Verkauf + Konfiguration + Support alleine bis Kunde 2. Ab Kunde 3 braucht es eine Sales-Person.
2. Pilot-Phase dauert — 2-4 Wochen pro Kunde = langer Sales Cycle. Nicht parallelisierbar ohne Automation.
3. Interner Pilot zuerst — Der Agent muss in der eigenen Firma funktionieren bevor er extern verkauft wird. Realistisch: 4-8 Wochen internes Testing.

Ziele Phase 1

Monat	Kontakte	Demos	Piloten	Kunden
1-2	10	5	2	0
3-4	10	5	3	2
5-6	15	7	4	3
Total H1	35	17	9	5