Go-To-Market

Ausgangslage

• Kein Marketing-Budget vorhanden
• Kein Sales-Team — Gruender verkauft selber
• Noch keine Website / Online-Praesenz
• Persoenliches Netzwerk in der Zuercher Immobilienbranche vorhanden
• Strategie: Bootstrap — organisch wachsen, Netzwerk nutzen, Prototyp sprechen lassen

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Go-To-Market Phasen

Phase 1 — Validation (Monat 1-3)

Ziel: Ersten zahlenden Kunden gewinnen, Produkt validieren

• Persoenliches Netzwerk aktivieren (Nora Immobilien, Stockag)
• 5-10 Gespraeche fuehren → 1-2 Pilotkunden gewinnen
• Pilot idealerweise gratis oder stark reduziert → dafuer Referenz & Testimonial
• Kein Marketing noetig — nur Telefon und persoenliche Gespraeche

Phase 2 — Erste Kunden (Monat 4-9)

Ziel: 10-20 zahlende Kunden, erste Referenzen

• Einfache Website aufbauen (Landingpage genuegt)
• Case Study vom Pilotkunden veroeffentlichen
• LinkedIn-Praesenz aufbauen (Content ueber AI fuer KMUs, Praxisbeispiele)
• Empfehlungen von bestehenden Kunden (Referral)
• Branchenverband SVIT kontaktieren (Immobilienverwaltungen)

Phase 3 — Wachstum (Monat 10-18)

Ziel: 50+ Kunden, zweite Branche erschliessen

• SEO / Content Marketing (Blog: “AI fuer Immobilienverwaltungen”, “AI fuer Treuhaender”)
• Branchenevents / Messen besuchen (SVIT, Treuhandkammer)
• Partnerschaften mit Branchensoftware-Anbietern (z.B. Bexio, Casasoft)
• Erstes kleines Paid-Budget wenn Cashflow es erlaubt

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Positionierung

“Wir bauen euch euren AI-Mitarbeiter. Schweizer Hosting. Persoenlicher Support.”

Kernbotschaften:

1. Einfach: Ihr muesst nichts technisches verstehen
2. Sicher: Eure Daten bleiben in der Schweiz
3. Persoenlich: Ein Ansprechpartner, kein Ticketsystem
4. Messbar: Wir zeigen euch wie viel Zeit ihr spart

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Wachstumshebel

1. Referrals — Zufriedene Kunden empfehlen weiter (KMU-Netzwerke sind eng)
2. Branchentemplates — “Funktioniert bei 20 Verwaltungen, funktioniert auch bei euch”
3. Case Studies — Konkreter ROI-Nachweis senkt Kaufbarriere
4. Branchenverbaende — SVIT, Treuhandkammer als Multiplikatoren